Agenda zilei și structura evenimentului
Începem la ora 9:00 și încheiem la ora 15:30, cu o pauză de masă. Vei primi toate informațiile de care ai nevoie ca să poți controla în timp real tot ceea ce se întâmplă în departamentele tale de vânzări și marketing.
Sistemul de Marketing
- Segmentarea pieței B2B din România în 2023
- Procesul de marketing B2B care funcționează
- Generarea interesului de cumpărare
- Pilonii de conținut
- Crearea conținului
- Distribuția conținutului: manuală și automată. Audiențe B2B Facebook super targetate
- Captarea interesului
- Transferul către vânzări; calificarea lead-urilor
Marketing KPIs
- CAC (Costul de achiziție client)
- MC (Costul per întâlnire)
- Rata de conversie Leaduri totale/leaduri semnate
- COM (Costul de marketing)
- CCC (Rata de conversie pentru sunat la rece)
- Cota de piață
- Rata de conversie a LP-ului
- Dashboard-ul directorului de marketing
Sistemul de Vânzări
- Procesul de vânzare B2B
- Procesul corect de retenție
- KPI-urile corecte pentru procesul de vânzare
- Rate de conversie
- Principii pentru stabilirea targeturilor+grila de comisionare
- Pipeline vs. Funnel
- Accelerația vânzărilor
- Estimarea/predicția vânzărilor
SALES KPIs
- ACV/AOV (Valoarea anuală a unui client/comanda medie)
- LTV (Valoarea pe viață a unui client)
- Numărul de aur
- CRC (Costul de retenție)
- COS (Costul de vânzare)
- Win Rate
- Churn Rate
- Dashboard-ul directorului de vânzări
Inteligența Artificială
- Aplicații practice în marketing&sales
- Predicții cu ajutorul AI
- Amenințări și oportunități ale AI-ului pentru business-ul românesc
Cine este Adrian Dragomir?
Fondator Termene.ro și partener TBF Accelerator, investitor și coordonator de grupuri mastermind.
Antreprenor ”de tranșee”, cu experiență reală în lumea afacerilor.
Disciplinat și consecvent, trăiește și respiră antreprenoriat.
Pasionat să lucreze cu antreprenorii și dornic să-și împărtășească experiența și cunoștințele.
Fost jucător profesionist de poker, vede cifrele și psihologia umană drept pilonii principali ai oricărui business.
Strategia dezvoltată de Adrian a poziționat Termene.ro ca lider de piață pe zona de Business Intelligence.
Ce vei învăța?
Ceea ce vrem să arătăm antreprenorilor și managerilor români este cum să măsoare cu adevărat ce funcționează și ce nu funcționează în marketing și vânzări.
Cum îți selectezi audiența potrivită pentru o targetare aproape perfectă.
Sistemul de marketing B2B care te ajută să ajungi la cel mai mic cost de achiziție client din piață.
Preluarea în sistemul de vânzări a rezultatelor generate de marketing. Etapele corecte ale procesului de post-vânzare. Cum îți păstrezi clienții și vinzi mai mult?
Aplicații practice ale inteligenței artificiale în sales și marketing B2B
Predicții cu ajutorul algoritmului de clasare a inteligenței artificiale
